2023广州国际卫浴博览会（简称广州卫博会）将于7月8—11日在广州琶洲保利世贸博览馆与中国建博会（广州）同期举办，两展一体规划，分体布局，一证通行。展会以“全卫空间设计趋势平台”为定位，以“全卫定制，设计引领”为主题，发挥行业新趋势的引领作用，借助全国一线优质产区优势，打造华南区顶尖的专业卫浴展览会，与广大卫浴同仁共创全卫定制新时代。

  随着审美力和消费力的进阶，人们对生活细节品质的要求也慢慢变得高，注重产品所带来的情绪价值和心理满足，国内外设计师开始将卫浴空间作为重点雕琢之地，打造结合设计元素、基于色彩和光线等感官体验，帮助使用者放松身心的浴室空间。

  同时，国内的卫浴品牌经过几十年的发展，为定制卫浴品类打下了良好基础，带来了更多的创造空间，精英时代到来，高端卫浴品牌“收割市场”，单品类浴室柜领域发展迅速，不同的设计风格催生了如劳宾LORBN这类进军高端定制市场的浴室柜品牌，以前沿的理念打造设计先行的概念卫浴空间。

  身为高端浴室家具设计师品牌，劳宾LORBN在发展历史中注重自身创新，通过每一次迭代，在每一个时代的不同文化背景下，让产品更符合市场、符合年轻人的需求。而当前的消费者更注重家庭的翻新、改造和装饰，因此，浴室柜作为卫浴空间中设计至上的单品，备受消费者的青睐，劳宾LORBN将以设计为先导，以卫浴整体空间为视角，为市场提供更多元化、专业化的高端浴室柜产品。

  大家居建装行业从单一品类向全屋定制转型已成大势，卫浴行业也正在积极拥抱变革。为满足行业需求，广州国际卫浴博览会应运而生。作为“全卫空间设计趋势平台”，本次展会以“全卫定制，设计引领”为主题，为卫浴公司可以提供转变发展方式与经济转型的最优方案。为探究行业趋势，挖掘民族卫浴品牌的升级路径，广州卫博会联合77度专访了劳宾LORBN品牌主理人李鑫龙先生，邀请他为我们分享劳宾LORBN的发展之道。作为独树一帜的设计师品牌，如何在传统卫浴行业以新兴“概念”出圈？

  随着卫浴市场的全球化，未来的卫浴市场总量必定会一直增长。而当下的整装时代正在席卷着每一个泛家居品牌。李总观察到建材行业中存在这样的现象——材料供应商选择跨行业经营，转向全屋定制、整体方案，甚至装修服务；一些室内设计师们也选择这届从事材料供应、软装乃至定制服务。他坦言，这种彼此挑战行业专业度的现象并不理想。“比起挑战另外的品牌的专业领域，我们要把自己的事情做好。”

  劳宾LORBN坚持自己的市场定位，尽力深耕细作，在另外的品牌开始涉足淋浴房、五金或陶瓷领域的背景下不忘初心，将重心放在自身领域的深度发展上，这也是劳宾LORBN品牌未来持续发展和迭代的关键。

  同时，身为品牌方，劳宾LORBN虽然专注于做浴室柜单品，但其设计团队也会注重于提升研究并展示整体卫浴空间的能力，脱离单品思维，注重整体架构。未来，无论是为代理商、设计师还是整体装修公司提供产品，其中的核心要点都是创造品牌持续迭代和符合市场需求的能力。

  李总认为，有一部分品牌会将多品类集中展示于卫浴空间，设计师和业主有必要了解过多的卫浴单品、品牌，这是营销服务端口的不足之处。在终端门店的展示方面，劳宾LORBN的前端代理商集合了许多进口、国产的陶瓷五金品类、淋浴房和浴室柜等，因此门店需要更注重卫浴空间的打造，并确保单品类的搭配和劳宾LORBN设计理念输出的一致性。

  “劳宾LORBN的设计师资源会为代理商提供支持。在国内，设计师群体很活跃，而劳宾LORBN举办设计师沙龙的场次在国内卫浴行业数一数二。近年，在劳宾LORBN与设计师和代理商的互动交流中，双方相互学习，对劳宾LORBN的全方位发展起到了积极的推动作用。”

  在过去十年中，劳宾LORBN从研发、生产、销售市场到品牌建设积累了诸多经验。李总表示，在设计领域，劳宾LORBN从2018年开始着重于设计并建立独立部门，并从始至终保持不停地改进革新的态势；为了更好的提高、抓牢产品的质量，劳宾LORBN引进了进口设备。从2020年开始，劳宾LORBN真正开始转变底层逻辑的思路，加大了投资力度，在2021年成立了100家专卖店。

  在2022年疫情反复的市场环境下，劳宾LORBN主动适应新常态，深化战略布局，积极地推进品牌营销创新、产品技术创新和服务价值创新，凭借差异化的创新营销战略和不断满足那群消费的人需求的产品体验，实现逆势增长。截至2022年12月31日，劳宾LORBN销售部已超额完成全年销售任务，业绩较2021年同比增长30%。

  值得一提的是，2022年，劳宾LORBN首家未来主义RAW SHOWROOM浴室空间概念馆面世落地，以不被定义的空间设计概念应运而生，创造了一个全新的店态模式，在行业的寒冬中又一次实现了自我的跨越，劳宾LORBN第二次的品牌革命正式全面启动，品牌可持续发展战略开启了品牌新思维革命。

  2023年3月，劳宾LORBN在品牌成立十周年之际，举办了“無界”LORBN劳宾LORBN十周年暨新品发布会，劳宾LORBN新品大师MASTER系列及RAW SHOWROOM 店态模式的正式发布与上市，掀起卫浴新浪潮，再次引领了行业的自我迭代创新升级，以设计驱动变革的新形象出发。“整体而言，劳宾LORBN商业的底层逻辑为未来的发展奠定了坚实的基础。”

  2022年，劳宾LORBN观察到市场上产品复制与同质化问题较为严重的现状，因此，品牌从材料、设计和展厅全方位改变，形成了一整套的新模式，通过材料元素和设计元素的运用，让大师MASTER系列在劳宾LORBNRAW SHOWROOM浴室空间概念馆得以充分展现。

  李总介绍，大师MASTER系列是劳宾LORBN的主导设计师在2022年打造的产品，也是品牌发展过程中沉淀的成果。在本届卫博会，劳宾LORBN将对全国及全球的消费者和设计师群体，重点展示大师MASTER系列。

  目前，国潮、潮玩等年轻流行的元素慢慢的变成了了行业的共性，劳宾LORBN作为同行业的一员，也在不断追求创新，就如大师系列新产品已经涉及了此类设计。而概念性的产品，在上市之前没办法检验其实用性和销售量，因此未来它是不是满足市场真正的需求还有待观察。尽管如此，劳宾LORBN依然坚持概念思维和创新思维的重要性，并对未来的趋势持乐观态度。

  现在，劳宾LORBN旗下四个产品系列——经典系列当代系列现代系列大师系列，经过精心的设计和深入的市场调查与研究，旨在为每一位客户提供高品质的、多元化的选择，从实用功能到科学技术创新，满足多种需求、不同场合的使用。

  李总非常看好本届卫博会。他指出，对于广东的本土企业而言，卫博会将带来效益的增长，劳宾LORBN对此充满希望。“我们展示的不单单是产品，更重要的是品牌的商业逻辑和模式。因此，我对我们的设计团队、销售团队和市场服务团队充满信心。同时，我对参展卫博会也充满信心，并呼吁全国的经销商朋友和设计师朋友前来观展，共同交流。”

  过去几年的发展中，劳宾LORBN通过在行业内做了许多成功的案例、取得了良好成果，代理商自然而然地加入了劳宾LORBN。“劳宾LORBN品牌从始至终坚持自己的理念，品牌的最终底层逻辑是要选择更出色、思维相似的人共同创造美好的结果。这是高端品牌的思维方法，也是选择商业伙伴携手并进的过程。”

  去年7月，劳宾LORBN就与红星美凯龙联合招商，有效整合全渠道资源，通过深度衔接、聚焦重点城市、深挖意向客户，实现了1+12的聚力效应，依托大数据走精准营销之路，推动数字化招商、精细化招商。通过线上线下互动传播，以直播形式宣传品牌形象，提升品牌影响力的同时实现招商获客。

  思维同频能够更好的降低沟通成本，也能更好地为客户提供服务。今年首次参展卫博会之际，李总祝愿卫博会和劳宾LORBN品牌能够共同取得美好的结果，也希望在展会期间吸引招商合作，携手卫博会提高品牌影响力、展现品牌实力，让更多的人了解劳宾LORBN！